從四條行銷通路探看台灣出版事業 | 電子資訊達人
A.目前在這條通路上活躍的出版社:.a教科書:正中、幼獅、復興、東華、遠東、三民、全華 ...
從四條行銷通路探看台灣出版事業
如果我們把全台灣所有的出版活動以四條通路來歸納(如圖表二),我們再分別從每條通路上的歷史表現或特徵,分析這些通路上的現況和未來,其實也很能探看整個台灣出版事業。
我特別重視通路上的「產銷交流史例」,希望能藉此說明:每個年代「產品」與「通路」相互支持或相互創造的關係,就整體文化環境而言,每一階段都有符合當時社會主流需要的產品支配著通路,但就個別的出版社而言,其長成壯大,則非依賴特異暢銷書來維持它在通路上的地位不可。
當然,因應社會環境變化而產生的「通路革命」也會改變產品──包括它的裝扮 (精裝或平裝;彩色或黑白……)、它的價格(書店通路有書價上限,郵購及直銷通路則很難賣低價產品)、它的需求對象 (有些購書人是不逛書店的)、它的廣告政策(有些讀書人是不看電視的)。
任何通路的開發、建立、維護、支援,都須耗費心機。有時要從外國人學技術(know-how),有時要等待社會條件成熟,有時要掌握人性的特點,有時要精密的成本控制,有時要借助最新科技提供的管理工具。
要做一個成功的出版人,的確需要產銷知識的十八般武藝。
(壹)店銷通路
1.「產銷交流」史例或特徵
A.五○年代:
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