比爾.蓋茲在想什麼而成功?《平台策略》選摘(1) | 電子資訊達人
2020年3月24日—對比爾蓋茲(見圖)而言,鼓勵許多公司投資生產與IBM個人電腦相容的硬體和應用軟體,將使個人電腦(尤其是微軟作業系統)變得愈來愈有用也愈來愈有 ...
這是眾所周知的故事。1980年7月,IBM的幾位主管拜訪當時年紀輕輕的比爾.蓋茲(Bill Gates)。當時蓋茲是成立五年的微軟公司的共同創辦人兼執行長,他已經在業界樹立個人電腦程式語言第一把交椅的名聲,這個新興市場正蓄勢待發。IBM正計畫為企業推出個人電腦,希望微軟提供作業系統。起初,蓋茲沒有同意,他建議IBM去找另一家新創公司──數位研究公司(Digital Research)。結果,雙方交涉失敗,所以IBM團隊回到西雅圖找微軟幫忙。這次,在員工西和彥(Kazuhiko Nishi)和共同創辦人保羅.艾倫(Paul Allen)的鼓勵下,蓋茲決定接下這份工作。微軟以75,000美元的價格購買一個原始作業系統,進行一些調整後,將其命名為MS-DOS,代表微軟磁碟作業系統(Microsoft Disk Operating System)的縮寫。
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故事中比較不為人所知的部分是,蓋茲如何跟IBM達成交易。基本合約沒什麼特別之處:蓋茲向IBM收取200,000美元的開發費,並為其他技術工作收取500,000美元。蓋茲還授權IBM使用DOS的權利,以及跟新電腦搭配的幾種程式語言產品。不過最重要的是,蓋茲允許IBM無須支付任何額外費用或權利金,條件是微軟(而且只有微軟)可以授權讓其他製造商使用DOS。
微軟創辦人比爾.蓋茲(Bill Gates)。(資料照,AP)
蓋茲究竟在想什麼?
蓋茲熟悉1960年代和1970年代在IBM大型主機周邊興起的「複製品」(clone)產業。這些複製品為IBM相容機器開發周邊軟體和服務,當時這類新業務規模相對較小。蓋茲心想,如果IBM個人電腦開始普及,就很可能出現一個以個人電腦為主軸的新大眾市場。如果只有他一個人有權將作業系統授權給想要製造IBM相容個人電腦的公司,那麼微軟將成為...
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